2019年10月27-29日，工程2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，机械大会以“变局中的绿色立异论坛可不断睁开”为主题，集聚业内外驰名专家、循环学者以及行业精英，陈荣场现配合品评辩说处于国内外宏不雅政治、章国经济情景及行业变局中的汽车制作商、署理商、后市技术效率商若何看待变局，况走若何拥抱变更，工程若何逾越周期，机械实现可不断睁开。绿色立异论坛

10月29日上午，循环工程机械绿色循环立异论坛浩荡启幕，陈荣场现如下为同济大学汽车后市场钻研所短处陈荣章做《我国汽车后市场现况与走势》的章国演讲实录。

同济大学汽车后市场钻研所短处陈荣章

巨匠好，我不知道我的光阴够不够用。接下来我跟巨匠分享一下，汽车行业的后市场情景，相关的这些数据，在列位的课本概况有。先看一下汽车后市场的根基形态，前面适才也说了搜罗新康众对于新批发，发生了全部层面的组合，尽管这个组合对于所谓的主机厂，对于所谓的效率提供商是一个整协熏染，可是这个整协熏染未来是否凭证市场，咱们三年后见分晓，它的熏染便是愿望国家有大型化的企业，有千亿级的企业，来影响这个妄想这是第一个。

汽车后市场的根基态势建树

接下来这个规模，在后市场的全部产值之中，所有的产值之中，零部件占60%的产值。我可能负责任地见告他们，在汽车的后市场产能之中，其中20%的主机厂，其余的80%都是新车来做，列位提到的大象，在汽车行业可能更多。

市场规模

咱们再来看一下，不论做甚么使命，就看这个平台为谁效率，这个财富链用甚么样的方式来做，尚有搜罗你们做一体化的时候，术业有专攻，这个也患上思考。那我给巨匠看一看，工程机械的大象跟汽车行业的大象事实有甚么样的差距，咱们来看一看，这一张图这个大象够大吧？

汽车后市场睁开特色

我特意站在这个中间，让巨匠照的很清晰，这是阿里巴巴他们建树了新康众等等，他从全部后市场搜罗全部出行等等，全部残缺的财富链都有相对于的公司在提供效率。也有目的的来妨碍笼络，这一只大象确定比工程机械的大象来患上到多。以是倾覆汽车行业的，不是咱们，而是不懂汽车的，这样倾覆的才残缺。

财富妄想

列位想一想，咱们有2个多亿的市场，尚有2000多万量不断地投入到这个市场，对于市场的源源不断，未来培修的产值跟培修的机缘越来越多。咱们来看一下这个总量，这是真正的数据以及民间的数据，在列位的会刊概况有。这是乘用车，由于乘用车当初约莫占全部汽车的90%的数据，这是大数纪律。咱们来看看新能源车，也便是每一年约莫100多万辆的一个量，国家原本说到2020年要有500万辆的新能源车，可是在这个中间我必需见告巨匠，不要怀疑这个定夺。以是对于工程机械的国四尺度，请列位不要漠视在座的可能有主机厂尚有培修厂，国四的尺度给列位带来一些下场仍是机缘，我不知道，可是我有一句话送给巨匠，老板看下场每一个下场都是机缘，员工看机缘每一个机缘都是下场。

中国汽车市场产销总体情景

咱们再往来下看，这是二手车的一个历程，每一年二手车的生意有一千多万辆，可是经由行业协会认证的二手车，约莫不到1%。也便是说仅有多少万辆而已经，以是在这样一个情景下，这个认证事实是实用仍是没用，我想这都是未来在全部二手车认证之中需要去自动的。早上我还看到了往事说，巨匠车，每一辆车逾越2万，像这样的情景，在全部二手车汽车情景，繁重的变更越来越严正。二手车市场，事实奈何样样威力够做的好，着实咱们都已经走入一个误区，好比说二手车的评估，二手车的评估彷佛不断要抉择，这一台二手机事实值多少多钱，着实这是一个过错的误区。二手车评估的是车况，而不是车价，车价由市场来抉择，市场的因素又太多，有需要的关连，有口碑各方面的关连，汽车二手机大批经由拍卖场，我出的价万一拍到我，必需患上买，以是在这种情景下，出的价都是实价。有人出16万，可是最后均价是18万，明天19万成交，以是均价在这个中间，就会组成一个参考的价钱。以是在经营汽车的二手车，会有这样一个参考价钱从这里来，以是万万不要走到误区，在以前很早的多少年之中，已经有一款车，二手车的保值量可能抵达70%，那个车叫本田西亚微，尚有一辆车跟主机车被主机厂带垮了，那个车叫马自达6，从20多万到十多少万。

汽车总量月度销质变更趋向

乘用车月度销质变更趋向

新能源汽车月度销质变更趋向

历年二手车市场展现

二手车销质变更趋向

受限度的后市场睁开由于有产能的限度，由于产能的辅助最大化，搜罗收集化的效益基地，汽修职员的能效，不能处置人的下场，扩展难以实现，而且未来越来越简略泛起下场。以是咱们每一每一在汽车规模之中，会见告这些老板，若何把你的员工酿成你的股东，根基上就不太同样。有一家连锁叫小拇指，他每一每一跟我说陈教师我每一每一做的使命每一每一赔钱，我说蓝总你真高，由于他的直营店让他的人去做这些，我家在河南，我回他乡去，就去投资那个中间，为你投资，他们配合来持股，像这样的员工进来变股东之后，会组成良性循环。以是我想让巨匠看一看在这些之中有价钱的流量才是紧张的，那些不价钱的流量都是伪流量。

以是如今的工场店，当初以“糊涂养车”在领头，你看汽车市场相助何等强烈，再看二手车用户是主机厂各项效率的体验者，这里画两个圆圈，我记患上1998年给美国汽营销商做督导的时候，他把这一块理顺之后，没想到有一个再削减。适才在座的，你们置换归来的二手机都是你们心中的痛，你有无想过，二手性可能做预售吗？你们感应可能吗？我可能见告巨匠，咱们在某些厂家可能做二手车的预售，在数据库概况找，这个车可能是王学生在用，而后王学生个别用，不想到要换车，猛然间你来找他，以前自动地置换，如今猛然我去找他，是一个自动的置换，我给他换一个新车，以前是开普桑，可是他是开帕萨特，这是一辆好车，好车可能卖一个好价钱，何乐而不为。

再往下看，这是美国后市场的例子，1986年，新增了2555万辆，到了2016年新车一年买1746万台，到了2016年差未多少40000万台，去年的新车卖了1720万台，二手车卖了4000万台。以是良多的主机厂，不要怕你的这些过错的误区便是说，每一卖一辆二手机舍身一个新机来卖二手机，由于你这概况不循环，若何把这个池子变大。

在美国的车源之中，有68%都是经销商可控的，以是这个时候咱们开始要做所谓的摸底上牌的手续，我想问在座的列位回覆我，这个摸底关于是利好仍是利空？假如利好的话，奈何样个好法？我见告列位，这个摸底排查到明年尾的6月要实现，对于列位来说是一个颇为有利的刀兵，你可能去找客户，为客户妨碍检测以及培修，假如他愿望不断用，你就为他培修，假如通不外的时候，就赶紧来换，到最后换的话，就不钱了。以是这个时候给列位带来了置换的好机缘，假如从如今10月、11月、12月，你不能把握住这样的一个机缘，当一刀切了之后，可能就损失这个机缘。

受限度的后市场睁开

后市场变了，由于供求的关连变了，以前可能求过于供，但如今全部都变了，假如你的脑壳不这个想法，可能你就会去世在半路上。适才有人说了，愿望同盟做一点事等等。咱们再来看，价钱以及价钱提升下场，当你会论价钱的时候，对于不起你可能就落伍了，企业若何变的更具备“价钱”显患上很紧张，提升机关功能、提升效率功能这都是咱们去思考的。

1986-2016年美国汽车市场销量

汽车后市场睁开新权柄，信息不同过错称时期被解体后，可信托成为可不断睁开的刚需。迎风前行有维保的途虎养车“诚信同盟”汽配的新康众、二手车认证“国家队”甚么叫国家队，由于中国的汽车已经需要失控，在一带一起上需要良多经由国家去招供，他愿望是代表国家的。当初国家由三个单元来组成，一个是上海机车动检测中间，第二个是中国汽车后市场检测公司，第三个单元是同济大学，这样打进去的认证就能让人家去信托。我的认证以及评估很重大，可认证仍是不可认证，可认证的可能分为一二三等，不可认证的就不说了，这样的方式，像不像在座的列位，在明年6月上牌摸底的情景，可能用的话，便是可能上牌可能不断用。不可以用的便是置换新车。融会、互联、分享、双赢、已经取患上较少数的共识。

68%的二手车源头把握在经销商自己手里

我给巨匠举一个例子，这一家叫华胜汽修，他给华胜老本、小松老本多少家相助，华胜特意做低级品牌，低级品牌具备确定的规模之后，尚有响应的提供链，以是当初华胜在低级培修之中占有一席之位，搜罗良多的主机厂都对于他们另眼相看，由于他的市场定位很清晰，以是品牌可能去缩短，可能做良多使命，这是第一个跟巨匠分享的案例。

第二个案例碰撞件，以美国巨头LKQ为例，碰撞件营业灯具、保险杠、钣金件、散热器、冷凝器等等，假如你是主机厂，假如不用这些件的时候，你就等去世吧。如今他多少年前仍是500大，如今全天下排名已经是300大，这为破费者提供。以是说我良多这些例子，可能供列位做参考。

汽车后市场要赢就要变

最后，立足汽车后市场，这八大字的中间价钱不雅我送给巨匠。

第一个是态度，你必需规定你的态度，不要以为你是老大，你有甚么样的特色，你是效率的特色，仍是价钱的特色，你的特色在哪里，你所有效率的细节奈何样做到位，最后你要有甚么样的立异，让客户觉患上到留下有这个道理以及这个需要，否则的话，客户入了无人之境。这是我明天跟列位分享的内容。

汽车后市场睁开新趋向

案例分享

另内不才面做了一些笔纪要跟巨匠做一点参考，适才也跟列位说了良多，这两天我看了工程机械行业全部效率的乱象，含蓄说主机厂是有责任的，而且这些大象也好、兔子也好，由于你们的效率缺少，他们为你们抵偿缺少，以是主机厂重新规定一下，是否有饶富的胸襟，是否可能把盘子做大，巨匠可能双赢。

立足汽车后市场效率

也便是说不论高端机也好，循环机也罢，越高真个机械，客户对于你的被迫是越重的，以是列位理当逐渐地脱离那种不价钱的使命，概况做了这些使命白做，逐渐地去转移，让你所有的效率职员，从老板意见一起修正，我想工程机械转型降级确定会修正。谢谢巨匠。【点击此处魔难论坛直播回顾】

（文章源头匠客工程机械）